芒果体育【家具展专访】沙高级沙发发的本质是舒适
栏目:公司新闻 发布时间:2023-04-16
 【主持人:焦点装修家居网傅建辉】各位网友上午好,我们现在是第18届深圳国际家具/家居饰品/家具配料展览会的新闻中心,我们现在请到了左右家私营销助理樊鑫华经理。您好!  左右家私的名字非常特别,若我们想到了最近流行的向左走,向右走,是不是跟这个有关呢?  【左右家私樊鑫华】左右家私的创立已经确立了,为什么取这个名字,“左右”给人的联想会比较直观,你很轻易地、很平和地能够接受,就是“左右”。如果要

  【主持人:焦点装修家居网傅建辉】各位网友上午好,我们现在是第18届深圳国际家具/家居饰品/家具配料展览会的新闻中心,我们现在请到了左右家私营销助理樊鑫华经理。您好!

  左右家私的名字非常特别,若我们想到了最近流行的向左走,向右走,是不是跟这个有关呢?

  【左右家私樊鑫华】左右家私的创立已经确立了,为什么取这个名字,“左右”给人的联想会比较直观,你很轻易地、很平和地能够接受,就是“左右”。如果要深入这个理念,如果要深入“中国的文化特色,阴阳平衡、中庸之道”都能够体现出来。包括今天谈到“左右”两个字,它所包容的企业的理念也能代替两个面能够体现,包括我们产品,包括我们的一些文化特点,都可以拿“左右”两个字来对照就比较相吻合。很多现在的一些西化的名称,很多是跟企业的文化不能挂钩的。跟左右的人都能够串联起来的,你能够感觉到左右在走自主的道路,这是为什么我们这么多年来一直坚定地以左右品牌来向市场做推广。没有说走一段时间把这个换一个名字,就是这个原因。

  【主持人:焦点装修家居网傅建辉】刚才您提到了左右跟传统文化结合的理念。在企业自主创新方面呢?

  【左右家私樊鑫华】家具一直是一个传统行业,最早是木工、装修工干的事,准入门槛不是很高,创业是比较容易的。尤其到了现在以后,现在竞争非常激烈的创新就比较难了。现在去展览会、商场看一眼,这种家具都差不多,无非是质量的好坏。这两年,左右做的事情更好地应该说是服务于经销商,只有服务好我们的经销商,经销商才能把我们的服务传承到客户。谈到创新理念,应该说是对经销商服务的一种创新,对自己产品研发的创新。左右家私在去年建立了自己的自主研发中心,这个研发中心是一个比较大型的放样室、设计中心,包括设计面料、设计结构、设计人体工程学,包括我们跟南京大学家具研究部合作,跟他们进行一些探讨,作为家具行业来说,你想要得到一些高端的东西,必须要跟学院来合作。我们光有这些东西是不够的,还要添置先进的设备,比如说我们引进的一些杀虫、干燥流水线,作为沙发的主材木材这一块的质量要有保证,否则光有创新也不够芒果体育。这是产品设计方面的理念。作为企业光有这些还不够,企业文化的创新方面,我们也在探索,企业文化的创新是一个比较大的概念,作为左右家私着重地是从思想文化的建设,包括今年提出来的“思想解放CQS”的理念,我们已经意识到传统手工业的工厂工人多,只有思想解放,思想得到创新以后,你才可能辐射到产品上面去。所以说,作为左右家私几个环节都在做。

  【主持人:焦点装修家居网傅建辉】我知道左右家私有一个理念就是做中国客厅文化的**品牌,你能否谈一谈?

  【左右家私樊鑫华】左右提出这么一个口号也是我们追求的一个目标,我们行业自己公司的理念就是“要做就NO.1”,要不就不做,也可以转做别的。我们提出这个理念是因为我们有一个明确的目标,但是不是**品牌,这需要市场去验证芒果体育,消费者来认为你好。左右是一个公认的老厂,起码在业内的一些人士心目当中奠定了一个老厂的地位概念。说到**品牌的问题,追求这样的一种目标,我觉得是所有左右人做事的一个目标。

  【主持人:焦点装修家居网傅建辉】从去年开始,家具行业请了企业形象代言人,我留意到左右也请了体育界的陈忠和,为什么会想到请一个体育名人来代言左右呢?

  【左右家私樊鑫华】现在的体育经济比较火爆,大家都能够看到,体育经济已经成为全球热点,左右结合创新思想,也要紧随其后。因为陈忠和的形象给人一种自然、亲切、富有内涵的感觉,正好吻合左右品牌的自然、亲切、以人为本的企业产品的理念。陈忠和的经历比较坎坷,也是扎扎实实地一步步走过来的,左右也走过了这一条路,他们两者有向东的经历。我们有一个广告语是“彰显冠军风范”,我们左右获得了8届的软体冠军,这个好像不能相提并论,他在女排领域获得冠军,我们在家具的领域同样获得冠军,应该说各自在各自不同的领域当中都处于领先的地位,所以我们的广告语是“彰显冠军风范”。请到陈忠和也是很偶然的一个机会,他到左右沙发店买沙发,他觉得沙发不错啊,试坐了一下。当时正好他又讲福建话,一问起来老板也聊起来了,所以就请他做了左右的形象代言人。

  【主持人:焦点装修家居网傅建辉】作为业内人士,面对行业发展现状,您是否有什么样的困惑呢?

  【左右家私樊鑫华】困惑真的很多(笑),有时候我们这种传统手工制品的企业,它遇到的困惑是多样式、小批量生产。这就比较困惑。比如客人对你的沙发需求不一样,他需要加长,另外一个人需要缩短,另外一个人需要换面料,但是作为工厂来做,都需要投入大量的管理成本或者是生产成本,左右沙发目前给消费者提供的款式是最多的,因为左右在国内市场做得网络比较大,比较大一些的。网点一朵,各种沙发模式都出来了,我们目前给客户提供了三百多个款式,再经过十几种面料一换已经很多了,但是也满足不了市场的变化需求,你的交货期就得不到保证,左右在这一块还算控制得比较好,但是客人的需求还是很多,这是我们目前遇到的困惑。将来我们设想通过生产ERP尽量地满足客户的需求,这需要不断地探索实现,现在只是有这么一个构想。原来我们初期做销售的时候还没有想过销售ERP,客人下订单,我们收到马上把订单下下去,但是生产ERP,这样会减少一些问题。如果能够解决这些困惑的话,其他的困惑都好解决了。沙发的手工含量比较高,不像其他的产品是机器定制的,这是作为沙发制造商来说困惑比较大的。

  【主持人:焦点装修家居网傅建辉】目前左右是内销为主还是外销?在全国的营销网络状况如何?

  【左右家私樊鑫华】主要是内销,国内有600多个网点,现在增扩了一个新的工厂,也是做一些国外的订单,我们做国外的订单目的首先是增加销售和产量,还有一个目的是想学习一下国外的一些销售方法,主要是产品的一些技术。因为你只有通过跟外国的交流,能把国外好的技术带回来,运用到国内的产品上,就有很大的帮助。我们今年做了外销以后,看到国外有一些先进的结构和材料,把它引进到国内的一些产品,进行工艺改良,这也是创新的一部分。因为以前沙发在人的概念当中就是一个框架、弄点海面、框架,包一个皮就是沙发,他还在讲人体工程学,这实际上是有点蒙人的。但真正要做好市场,就是扎扎实实地把一个钉子上在哪里,一个螺丝放在什么环节,用多粗的木框能够承受,用多少的海面,要进行测试和评估,再引进一些先进的技术进行研发,这样就得到了好的产品。我们跟美术学院的一些研究生去探讨,就是这个道理,就是把一个看似简单的产品做得更富有内涵和更科学。

  【左右家私樊鑫华】最直接的是开更多的店,如果你不开店,消费者感受不到你的产品,我们的服务不能传承出去,就像你不采访我,我不能把我的理念传到消费者的一线去。今年参展左右的产品应该说走出了一个瓶颈,从设计创新上走出了一个瓶颈。还是谈回创新,以往的产品亮点好像看不出来,但是通过2005年把老产品整合以后,在系列上把左右产品分为现代系列、经典系列、至尊系列和欧美系列这个主要的沙发系列,基本上囊括了我们所需求的所有风格。今年参展的至尊系列是符合“新贵族”,新的消费人士的消费观念。因为现在的成功人士以前买的沙发都比较厚重,颜色比较古典,当然现在也有这方面的需求,但是我们意识到未来人的生活应该是更崇尚一种简约、大气,而且富有一点个性,而且还是重在舒适。沙发说简单了还是舒适,今年的沙发主要是强调舒适,本质不能放掉。我们至尊系列从颜色以米色系表现温馨感,线条是外方体现一种沉稳、厚重,因为成功人士感觉就是要有分量,内圆,坐在里面有一种被环抱的感觉,坐起来很舒适,很有安全感,再加我们我采用了高回弹的海面,包括腰部要有多凸,躺下去以后每个部位都很贴身。从这次的至尊系列,可以看到左右的产品从造型到风格走上了非常成熟的道路。今年又推了“依曼特”系列,这是属于比较年轻时尚的系列,价格也是比较优惠的,市场上非常容易接受,而且它的特点组合性特别强,比如说小公寓,3、40平米的小公寓,他就买一个单人位就可以组合起来了,如果房子大就可以买一个三人椅,买一个小茶几就组合起来了,他主要是大色彩构成设计的,大色彩简单明朗,非常符合现在都市的感觉,就是现在的“轻装修、重装饰”的概念非常符合。不管做什么样的产品,还是要满足目前的市场客户需求。而且车的线条表现力非常强,我们今年引进了德国的设备,车得都比较粗矿的线条,都是带有立体感的线条,产品看起来比较有价值感,显得比较有档次。消费者花三四千块钱买一件东西其实是很不容易的,你要让他觉得这个东西物超所值,抛开利润因素,最重要给到消费者一个非常有价值的东西,颜色、造型、工艺、内在品质,要让消费者觉得有价值,这样才能赢得消费者,才能赢得市场。

  【主持人:焦点装修家居网江衍】现在正在举行广州、东莞、深圳三地的家具展,作为业内人士,您怎样看待这种情况?

  【左右家私樊鑫华】三次家具展在一起开,每年两届,我觉得这是减轻了一些经销商的负担,有竞争就有效益。如果三个展会岔开了,经销商负担比较重,这样也减低了经销商的成本,也能够把产品的售价尽可能地降低。在一起开展会有它的好处,大家能够一次性把产品展示出来,消费者看完以后他能够形成对比,亮点能够对比,哪家有创新,哪个质量不错,哪个不好,马上能够感受得到,但是规模小就感受不到。这对行业来说应该是有作用的。家具协会也是做得非常成功,把这些家具厂商能够联合起来进行一个整合参展,这对行业的发展也会非常有好处。

  【左右家私樊鑫华】深圳展会我们每年都参加,我们每年致力于参加深圳国际家具展,今年我们也参加了评选,也希望能够拿到冠军。我们把我们的一套外方内圆、舒适度非常棒的沙发进行参评,以前的参评都是功能花俏一点的,但是真正的功能东西消费者把它买回家去,很多的功能是不用的,因为很多的设计上是把功能作为卖点,现在很多人讲“眼球经济”,就是抓客户的眼球,我敢保证他买回去就后悔了,因为国内的一些产品设计的功能还是没有国外的一些产品做得好。功能虽然新奇,讲创新还是可以的,但是不实用,很多坏掉了。沙发就是要舒适,我们做的工作,做的企业文化、产品改革、引进流水线、引进技术、引进人才等等,都是为了两个字:舒适。

  【主持人:焦点装修家居网江衍】我听一个业内人士对一个好沙发的评价,他说坐下去舒服就是好沙发。是不是这样?

  【左右家私樊鑫华】对。国外的消费比我们成熟得多,就是舒适。但是国内也不得认同这个市场,就是很多人讲造型,我们左右家私就是要既讲造型也要讲舒适,左右出这么多的款式就是不断地进行造型,客户装修了房子,花了上万块钱买沙发,不单单是舒适的问题,还要彰显自己的成就感,沙发其实很大程度上是彰显自己的成就感让客户得到满足感,这是我们的任务,所以在这同时也要让他舒适。

  【主持人:焦点装修家居网江衍】左右在国内有差不多五百多个分销点,2006年这些分销点对品牌上有什么样的战略规划?

  【左右家私樊鑫华】今年重点加强经销商的投入,就是网点的建设。一是再增设网点,也是按照看似五百多个网点也很多了,但实际上还是不够的,跟电器比起来是远远不够的。

  【左右家私樊鑫华】在央视二套《为您服务》的栏目上了,还有一些航空的杂志也上一些广告。就是让更多的人认识和接触这个品牌。还有一些路牌上的广告,一些大型的连锁店经营的模式高级沙发。芒果体育

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